作为柬埔寨目前最早、品类最齐全的建材市场，德发（柬埔寨）国际建材城见证了柬埔寨近十年来的房地产市场发展，作为相关市场的参与者之一，他们抓住了什么样的机遇，克服了哪些困难？随着柬埔寨房地产市场从“井喷期”逐渐进入“平稳期”，他们又将面临什么样的挑战？
近日，东通社专访了德发（柬埔寨）国际建材城总经理林少杰。
9年前只身一人闯柬埔寨
创立柬埔寨最早的“一站式”大型建材市场
林少杰是潮汕人，曾经在体制内工作，后来下海经商，在广州做餐饮，但并不好做。2015年，林少杰来到柬埔寨考察，“当时只是抱着看一看的想法，并没有想到来柬埔寨做生意。”
当时，柬埔寨给林少杰的印象，就是落后，“感觉跟老家的县城差不多，道路也又脏又破，金边市中心的高楼也屈指可数。”但也恰巧是这样的金边，让林少杰感觉充满着机会，于是回国一个月后，他再次来到柬埔寨，这一次，才算是真正考察柬埔寨市场，他决定认真挑一个行业。
在考察过程中，林少杰凭着自己在大城市的经验，洞见到了柬埔寨房地产市场的张力及建材市场的空缺，他随即决定在柬埔寨投资一个“一站式”的大型国际建材市场，次月便签订了合同，在金边市一号路附近盖了2万平方的建材市场，有200多个商铺。
开业即火爆，入驻率超六成
2018年整个市场爆满
2017年10月7日，德发（柬埔寨）国际建材城正式在柬埔寨首都金边开业，开业之初，商家入驻率就达6成以上，至此，柬埔寨拥有了一个大型的“一站式”建材采购中心，给房地产企业、开发商、施工队伍带来了极大的建材采购便利。
*金边市长为德发国际建材城开业剪彩
2018年，得益于柬埔寨经济和房地产业的蓬勃发展，德发国际建材城也迎来了高速发展，“2018年底，德发国际建材城就爆满了，就连旁边的空地都租给商户自己去盖商铺。”林总回忆道。
这样火爆的情况一直持续到2019年底，直到2020年初疫情爆发，导致世界经济整体增长缓慢，部分商户因为遭遇疫情的冲击，加上自身的情况，未能撑过这场危机，商户的入驻率开始有所下降。
但德发国际建材城在疫情期间，并未袖手旁观，而是主动为商户降租，同时加大了宣传推广的力度，并向商户们引入社会资源，携手中国援柬中医医疗队为市场里的商户提供免费义诊等，与商户们共渡难关。对于商户们经营上可能面临的一些问题，也由市场出面整体协调，为商户们提供保障，给了他们满满的安全感。
“市场有商户才叫市场，市场与商户并不是简单的收租金的关系，而更像是鱼与水的关系，应该携手并进，共同发展。”林总经理强调。
因此，尽管遭遇疫情的冲击，柬埔寨的房地产市场逐渐进入平稳期，德发国际建材城的商户入驻率仍然达70%以上，老商户占比则高达百分之九十。
“德”赢天下
林少杰总经理深得人心
尽管经历疫情的冲击，又面临疫情后经济缓慢的恢复期，德发国际建材城一直在稳步发展中，这足以见得德发国际建材城深得人心。
这与总经理林少杰的经营理念密不可分。就连前员工对林少杰的评价都很高，在采访过程中，对德发国际建材城的介绍更是如数家珍，“林总做生意，不仅仔细，很多事还亲力亲为，非常的务实，而且常常教导我们要以德赢天下。因此尽管离开了德发国际建材城，但常常会回德发，回到德发就像回家了一样。”
谈及本地员工管理，林少杰表示：“我们充分的尊重当地员工的文化，当地的节假日也和员工一起庆祝，在市场管理过程中，也主要以本地团队为主，为当地人提供发展的机会和平台，他们也愿意跟我们共同成长。”
*与本地员工庆祝柬埔寨新年
据了解，一些本地员工跟随德发国际建材城已有7、8年。
展望未来，机遇与挑战并存
德发国际建材城作为早期进入柬埔寨的一站式大型综合建材市场，在近10年里，见证了柬埔寨房地产业从“井喷期”逐渐到“平稳期”的过渡，作为房地产相关行业的投资者，林少杰表示仍然对柬埔寨的市场有信心。
他表示：“整个经济环境的发展并不以个人的意志为转移，但不论何种环境下，仍然有机遇，关键是自身是否做好准备，调整和应对不断变化的经济环境。”
他表示，对于德发（柬埔寨）国际建材城来说，随着柬埔寨房地产市场发展逐渐走向平稳，也给他们带来了新的挑战，作为市场的参与者，在面对这样的环境下，更应该苦练内功，逐渐走向专业化，从产品、价格到运营都需要展现出更高的专业化，同时对外衔接更多更广的资源，为商户的良性健康发展助力。
作为近10年在柬埔寨投资经营，见证过柬埔寨短时间内市场的变化与更迭的投资者，在采访最后，我们也请林总分享了一些关于柬埔寨投资的经验，以供大家参考。他表示：“在柬埔寨做投资，不能过于理想化；可以从小做起，积累经验；尤其是切忌中国思维，要多学习多了解本地人，融入当地文化。”